bpm-cloud.by

логотип сайта

ДАВАЙТЕ РАЗБИРАТЬСЯ: ПОЧЕМУ ВАША РЕКЛАМА СБРОШЕНА СО СЧЕТОВ?

Представить жизнь без рекламы не только сегодня, но и на протяжении различных временных периодов, просто невозможно.

Принято считать, что реклама появилась вместе с развитием торговли, что свидетельствует о ее доисторическом происхождении.

Реклама продвигает определенный продукт или услугу, удерживает и привлекает новую аудиторию, формирует имидж, повышает доход предпринимателя – это основные функции рекламы, которые в разное  время выполняли различные виды рекламной деятельности – печатная, радио, телевизионная, и, наконец, Интернет-реклама, разновидностью которой является контекстная реклама.

НЕМНОГО О КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЕ

Контекстная реклама включает в себя:

  • Поисковую контекстную рекламу – это объявления, которые являются ответом пользователю на его конкретный поисковой запрос среди результатов поиска.
  • Тематическую контекстную рекламу – объявления, отображаемые пользователю веб-ресурса при посещении им других сайтов в соответствии с его интересами или тематикой поискового запроса.

Контекстная реклама демонстрируется в поисковых системах, на различных сайтах, в мобильных приложениях и на других ресурсах.

Существуют различные варианты контекстной рекламы:

  • Поисковая – реклама представлена текстовым сообщением с гиперссылкой
  • Баннерная – это вид графической рекламы. Изображение может быть статичным, анимированным
  • Товарная – представлен каталог товаров с их изображением и указанием цены, расположенный над результатами поиска
  • Видео-реклама – использование в качестве рекламного объявления подготовленного видеоролика

В настоящее время широко используются такие системы, как Яндекс.Директ и Google Ads, которые предлагают рекламодателям самостоятельно оценить, чем люди больше всего интересуются в Интернете, самостоятельно составить рекламный текст, подобрать ключевые слова и управлять своей рекламой на страницах поиска.

ПЛЮСЫ КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ:

  • Как только реклама запущена – она начинает работать, что помогает сразу же привлечь будущих клиентов.
  • Выбор целевой аудитории. В системах настройки контекстной рекламы есть ряд фильтров, которые помогут выбрать, кому и где показывать эту рекламу.
  • Позволяет вернуть тех пользователей, которые ранее были на сайте, но не купили товар или услугу. Напоминает покупателям о товаре, оставленном в корзине, сообщает о новых акциях посетителям конкретных разделов сайта.
  • Эффект от рекламы можно измерить. Яндекс. Метрика и Google Analitic предоставляют возможность посчитать, сколько стоит привлечение клиента, определить показатели кликабельности объявления, окупается реклама или нет. Измеряя результат, можно повышать его эффективность

ПОЧЕМУ КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА НЕ РАБОТАЕТ?

Не смотря на все плюсы контекстной рекламы, которая, казалось бы, должна с легкостью привлекать новых клиентов и увеличивать продажи, всё не так просто как кажется на первый взгляд. Нередки случаи, когда рекламодатель тратить большие деньги на рекламу, а звонков и продаж нет, равно как и интереса потребителей к его товару или услуге. Возникает естественный вопрос, так почему тогда реклама сброшена со счетов? Ответов на этот вопрос много.

  • ни один рекламодатель не знает абсолютно точно, какой рекламный текст, изображение привлечет внимание потребителя и заставит его купить товар или услугу. Поэтому рекламодатель должен вести непрерывный процесс тестирования и апробации различных вариантов рекламных текстов, изображений, предложений, дизайна сайта.
  • Запуск рекламы – это не единичный процесс, а многоступенчатый. Случается так, что рекламодатель, запустив рекламу однажды, пускает её на самотёк и ждёт от неё большого эффекта продаж. Работающая реклама требует постоянного совершенствования текстов, изображений, анализа и корректировки ключевых слов, целевой аудитории, оптимизации посадочных страниц.
  • Таргетинг. Очень важно выделить из всех пользователей сети Интернет аудиторию, нужную рекламодателю, и показать ей рекламу. При неправильной настройке этого рекламного механизма риск получить чужую аудиторию возрастает. Продумать критерии отбора следует до мелочей. Иногда даже время суток может сыграть решающую роль в продвижении товара.
  • Сбор семантического ядра для сайта должен не только продвигать сайт в ТОП, а увеличить заявки и продажи. Главное правило составление семантического ядра – соответствие сайта запросу. Семантическое ядро должно быть очищено от минус-слов, то есть от тех слов, которые позволят выделить из большого потока информации именно то, что нужно потребителю.
  • Выбор стратегии назначения ставок, то есть суммы, которую работодатель готов платить за показы объявлений, чтобы занимать определенные позиции поиска. Цена может назначаться за конверсию (целевое действие на сайте, например, оформление заявки), может назначаться за клик для каждой ключевой фразы. Выбор стратегии важен для грамотного распределения рекламного бюджета.
  • Анализ самого сайта. После того, как пользователь перешел на сайт – часть рекламной работы сделана. Но теперь важно то, захочет ли пользователь совершить целевое действие на сайте (регистрацию, покупку, переход по ссылке) и сколько процентов составит конверсия. Принято считать, что 1-2% конверсии – это норма, потому что большинство посетителей сайта не готовы покупать понравившийся им товар или услугу сразу. Не редки случаи, когда пользователь заходит на сайт и больше к нему не возвращается. Это происходит по следующим причинам:
  • Отсутствие спроса на рекламируемый продукт или услугу. Существуют товары, которые лучше рекламировать на местах продаж, чем через Интернет
  • Есть предложение товара или услуги, но не раскрыты его свойства и качества
  • Сайт не вызывает доверия у его посетителей
  • Плохая навигация сайта, когда пользователь не может сориентироваться на веб-ресурсе
  • Сложная система оформления заявок
  • Недобросовестная работа отдела продаж сайта, когда оформленная на сайте заявка пользователя рассматривается слишком долго или вообще остается без внимания
  • Низкая скорость загрузки страницы. Пользователи не хотят ждать и покидают сайт

ИТОГИ

Запуская контекстную рекламу, не стоит возлагать большие надежды на то, что она выведет сайт в ТОП, увеличит количество посетителей, повысит уровень продаж. Тщательный анализ и контроль составляющих частей рекламы и самого продвигаемого продукта или услуги, позволит стать контекстной рекламе одним из самых важных инструментов достижения коммерческих целей.