Разработка УТП (уникального торгового предложения) — услуга, до сих пор востребованная заказчиками маркетинговых и рекламных агентств. Несмотря на то, что эту концепцию нельзя назвать новшеством, она все еще популярна и приносит производителям и продавцам товаров и услуг дополнительную прибыль, если подготовкой занимаются профи своего дела.
Привлекательность концепции УТП для бизнеса в том, что она позволяет устанавливать повышенные цены на свои товары и услуги, при грамотном подходе. Если Вы предлагаете целевой аудитории не просто продукт, а способ легко и быстро решить насущные проблемы, она с удовольствием заплатит большую цену.
В маркетинговом агентстве «BPM CLOUD» Вы сможете создание УТП заказать у профессионалов рекламного рынка с обширным опытом работы в различных бизнес-нишах. Мы разработаем для Вас реально работающее уникальное торговое предложение, которое отстроит Вас от конкурентов и поможет зарабатывать больше.
В чем суть концепции УТП и в каких ситуациях она работает
Смысл концепции уникального торгового предложения в эксклюзивности продукта или услуги для покупателя. Но поскольку необычность непосредственно самих товаров или сервисов доказывать целевой аудитории нет смысла, мы делаем акцент на возможности, которые открываются покупателям, выгоды и преимущества от покупки.
Мы всегда обращаем внимание наших заказчиков, эффективно такая концепция работает длительное время только в ситуации, когда у продвигаемого товара либо услуги есть хотя бы 1-2 четких отличия от предложений конкурентов, работающих с тем же сегментом целевых пользователей.
Если таких отличий нет, то возможно создание только ложного УТП. В краткосрочной перспективе такая оферта способна привлечь немало покупателей и показать высокую конверсию. Но на длинной дистанции надуманность конкурентных преимуществ станет очевидна.
Продуманное и разработанное профессионалом рекламного копирайтинга УТП отличается тем, что оно:
Качественное торговое предложение — фундамент маркетинговой стратегии, оно определяет содержание рекламных посланий независимо от каналов продвижения, вокруг него строятся коммерческие предложения, бизнес-презентации и другой контент.
Разработка УТП помогает компаниям и брендам в решении значимых бизнес-задач:
Принципы разработки эффективных УТП
В маркетинге есть несколько работающих подходов к написанию действенного УТП. В зависимости от особенностей проекта мы можем:
В нашей практике часто встречаются ситуации, когда уникальное торговое предложение основано не на характеристиках самой продукции или услуг, а на сопутствующих элементах оффера:
Важно понимать, что для покупателей часто важны совсем не те вещи, о которых думает производитель или продавец. Выявить и грамотно использовать эти нюансы можно только в процессе подробного маркетингового анализа, который мы в обязательном порядке проводим перед тем, как поручить автору создание УТП. Заказать одно уникальное предложение для всей продукции или списка компании нельзя. Принцип работы четкий: каждому товару или услуге — собственное уникальное торговое предложение.
В процессе работы над УТП специалисты «BPM CLOUD» придерживаются следующих принципов и правил:
Не путайте оффер и уникальное торговое предложение. Суть последного остается единой в каждом спецпредложении бренда. Также оффер — это всегда ограниченное во времени предложение, тогда как УТП может продвигать бизнес и приносить плоды годами.
Процедура создания уникального торгового предложения
Наша работа по разработки УТП для бренда или его отдельных продуктов и сервисов состоит из нескольких этапов:
Чтобы узнать цену разработки УТП, позвоните нам или оставьте заявку на сайте. Мы подробно проконсультируем Вас по стоимости услуг, срокам выполнения работы и другим аспектам сотрудничества.
Разработка УТП — непростое дело даже для опытных специалистов в области маркетинга и рекламы. Количество фирм и предпринимателей растет с каждым годом при одновременном снижении покупательского спроса. Поэтому копирайтеру необходимо найти такое преимущество заказчика, о которой еще не успели рассказать конкуренты. Обращайтесь в агентство «BPM CLOUD», и наши авторы отлично справятся с этой задачей.
Мы свяжемся с Вами в ближайшее время для более детального обсуждения проекта!
Мы свяжемся с Вами в ближайшее время!