Отсутствие здоровой конкуренции приводит к появлению второсортного сервиса.

К. Уильямс

Здоровая конкуренция – двигатель экономики. Это утверждение справедливо для каждого государства. Отсутствие монополии, игра с ценами, стремление обеспечить отменное качество, адекватное распределение доходов между игроками рынка – далеко не исчерпывающий перечень положительных сторон.

Конкурентная среда не дает возможность захватить власть одним лицом. Всегда найдется бизнесмен, который посчитает, что может сделать лучше в той или иной нише. Хочешь оставаться на гребне успеха? Знай каждую мелочь о тех, с кем приходится соревноваться за потребителя.

Приход цифровой эпохи существенно изменил облик предпринимательской деятельности. Раньше публиковали объявления в газетах, стремились мелькать в эфирах телеканалов, активно раздавали листовки… Это используется и сегодня, но каждый понимает, что взоры целевой аудитории обращены в Интернет.

Если еще 20 лет назад собственный сайт воспринимался как новомодная фишка, без которой легко обойтись (не то что онлайн-соединение, а даже компьютер был не в каждом доме), то сегодня отсутствие официальной площадки – повод для подозрений. Что говорить о компании, которая не потратилась даже на разработку интернет-ресурса?

Сеть – это целая вселенная. Читаем отзывы о товаре, сравниваем различные предложения, следим за постами лидеров мнений. В 2021 году легко уверенно говорить, что роль онлайн-источников серьезнее, чем в случае с классическими СМИ. И эта тенденция неумолимо усиливается.

Разработав собственный сайт, не стоит останавливаться, ведь это только начало пути. Предстоит продвинуть на вершину поисковой выдачи, завладеть аудиторией. Добиться вменяемых продаж можно только при условии, что отслеживаете соперников и чутко реагируете на их действия по привлечению потенциальных заказчиков.

Как действенно выявить тех, кто желает завладеть Вашей базой клиентов, кто спит и видит, как уничтожить бизнес, которому Вы отдали столько времени и сил? Команда ООО «БПМ-Клауд» сегодня хотела поговорить как раз об этом. Как выявить конкурентов сайта в той или иной нише?

Google а помощь!

Если честно, не любим эту фразу, так как считаем, что общение в таком формате убивает живую составляющую. В Сети легко найти все. Как же взаимодействовать людям? Но, если говорить о конкуренции, действительно важно научиться как следует обращаться с поисковыми системами. Вот рекомендации:

1. Начнем с того, что конкуренты присутствуют не только в топ-10 выдачи по запросу. Не ленитесь пролистать дальше. Обнаружите массу интересного. Считаете, что компании на задворках поиска не заслуживают внимания? Все когда-то были никому не известны, но это не помешало некоторым выбиться в лидеры.
2. Ищите одно и то же разными словами. Люди не используют одинаковые лексемы для изучения информации. Об этом свидетельствует статистика запросов. Тщательно изучите результаты «Яндекс» и «Гугл» с каждой стороны.
3. Не забывайте о поиске по иллюстрациям. Визуальный контент вызывает больший интерес, чем текстовый. Кликайте по интересующим изображениям, чтобы обнаружить названия игроков рынка и прочую полезную информацию.
4. Учитывайте дату публикации. Настоятельно рекомендуем внимательно знакомиться с новостями в сфере, которую представляете. Узнаете о каждом скандале, новом методе ведения дел и т.д.

Как видите, грамотное использование гигантов поиска позволяет обнаружить неимоверный пласт сведений, находящихся в свободном доступе. Да, потребуется время, но результат того стоит.

Специальные сервисы

Ручной поиск требует массу времени. Присутствуют варианты автоматизации. В частности, доступна уйма сервисов, с помощью которых легко осуществить отбор тех, кто занимает ведущие позиции по тем или иным запросам. Вот некоторые:

1. KeyCollector – позволяет учитывать полноценное семантическое ядро по проекту. Для поиска конкурентов присутствует специальная функция. Допускается и поиск только по определенной системе.
2. Топвизор – если базовая семантика уже в наличии, этот сервис поможет сделать снимки выдачи. Имеется вкладка «Мои конкуренты» с полным списком таких ресурсов.
3. Serpstat – допускается анализ интересующей категории площадок даже без регистрации. Выбор по регионам ограниченный, поэтому точность результатов не всегда радует.
4. Similiarweb – способ бесплатный, но легким не назовешь, ведь требуется масса дополнительных действий. При этом позволяет получить примерные сведения по многим ресурсам.
5. Pr-cy – входит в число базовых сервисов. Проверка допускается даже без регистрации. В блоке «Похожие сайты» легко обнаружить конкурирующие компании.

Обращаем внимание читателя, что приведена лишь малая часть инструментов из арсенала SEO-специалистов. Вариантов на порядок больше, чем кажется при поверхностном рассмотрении. Выбор делать сложно, ведь неизвестны детали конкретного проекта.

Настоятельно рекомендуем не обходить такие сервисы стороной, ведь экономят массу времени и сил, предоставляя точные сведения. В конце концов, ими пользуются все, а значит и отказывать себе в этом не стоит.

Социальные сети – место виртуальной жизни Человечества

Если раньше люди утром включали радио, чтобы узнать последние новости, то в нынешнее время сразу погружаются в мессенджеры и соцсети. Здесь не только друзья и знакомые, но и сообщества по интересам, рабочие чаты и т.д.

Те, кто считает, что достаточно только пролистать выдачу поисковых систем, жестоко ошибаются. Ранжирование сведений FB, VK, OK происходит несколько иначе. Мало только создать сообщество и написать посты с ключевыми словами. Второе вообще необязательно делать в большинстве случаев. Требуется изучить деятельность конкурентов.

Исследуйте результаты по соответствующим внутренним запросам. Рассмотрите группы и паблики тех, с кем соперничаете за аудиторию. Утверждение в особенности актуально, когда разговор не о крупных игроках, а о нишевом бизнесе, начинающих предпринимателях. Например, ИП часто обходятся без сайтов, присутствуя только в Instagram или других подобных ресурсах.

Игнорирование таких хозяйствующих субъектов чревато последствиями. Причина в том, что некоторые обладают внушительной клиентской базой, имеют неплохие обороты. Хотите получить полное представление? Будьте добры, изучите социальные сети. В конце концов, увидите, на каком уровне происходит коммуникация с заказчиками у других.

Учитывайте особенности таких сайтов. Например, Facebook выбирают те, кто собирается развиваться и за пределами страны, у Instagram сильная визуальная составляющая, поэтому его часто используют розничные продавцы (вплоть до тех, кто реализует фермерские товары). Такие нюансы характерны для каждой сети. Будьте внимательны!

Обладатель ресурса в Интернете должен располагать и представительствами на социальных площадках. Здесь слишком много аудитории. Даже по наличию/отсутствию сообществ легко определить, насколько серьезны намерения того или иного игрока ниши. Сеть – это обязательная часть продвижения, без которой раскрутка сайта не представляется полноценной.

Агрегаторы и прочие подобные сервисы

Представляют собой подборки на заданную тематику. Примечательно, что обычно присутствует внутренний рейтинг, то есть создатели уже побеспокоились о разделении по ряду признаков. Например:

• значимость;
• объем прибыли;
• дата добавления на площадку и т.д.

Пользователю остается только пробежаться по перечню, посмотреть наличие/отсутствие сайтов, изучить ресурсы конкурентов и сделать соответствующие выводы.

Почему нужно учитывать информацию агрегаторов? Причина в особенностях потребительского мышления. Люди часто полагают, что отсутствие компании в том или ином рейтинге прямо указывает на низкое качество услуг. Как раз поэтому все стремятся засветиться в таких списках.

Профессиональные ресурсы

Специалисты ООО «БПМ-Клауд» рекомендуют смотреть несколько дальше, чем принято. Каждая профессия имеет собственную тусовку. Это способен оказаться форум, мероприятие и т.д. Достаточно зайти в раздел, посвященный участникам, чтобы узнать массу полезных сведений. Например, нередко фигурируют и сайты конкурирующих организаций.

Сумеете не только найти столь полезные сведения о соперниках, но и в целом узнать больше об интересующей области приложения усилий. Такая методика не лежит на поверхности, но должна непременно использоваться.

Опрос заказчика

Этот способ подойдет, когда ищете не собственных, а чужих конкурентов. Допустим, приходит клиент, чтобы купить разработку сайта и последующее продвижение. В брифе предусмотрите пункт, в котором обратившийся должен озвучить тех, кого считает соперниками. Значительно упросит дальнейшую работу.

Указанный вариант сбора сведений интенсивно используется, поэтому не думаем, что читатель узнал что-то новое. Единственный нюанс – советуем серьезно относиться, не считая пустой формальностью. Важно донести до обратившегося, что от этого прямо зависит результат. Уместен только такой подход.

Как проверять конкурентов?

Допустим, бизнесмен создал базу, в которой присутствуют другие представители ниши. Чтобы получить достойный результат, нужно уметь обращаться с информацией. Как поступать? Приведем моменты, которые важно непременно учитывать:

• источники трафика – учитывается выдача, контекстная реклама, переходы из социальных сетей и других площадок. Выводы способны оказаться весьма значимыми. Например, отсутствие результатов в поиске говорит о слабой работе SEO-отдела или недавнем создании площадки;
• юзабилити ресурса – определите степень комфортности использования, наличие/отсутствие разделов, оформление. Учитывайте не только слабые, но и сильные стороны, ведь легко перенять, чтобы упрочить собственный бизнес;
• продающие элементы и их качество – рассматривается ассортимент, цены, скидки, гарантия. Эти моменты чрезвычайно значимы, ведь ресурс создается для продаж;
• контент – без достойной текстовой составляющей вряд ли стоит рассчитывать на вменяемый результат. Как раз поэтому за этим тщательно следят. Статьи должны быть приятными, ярко раскрывать предложение компании, умело отражать преимущества. Страниц способно оказаться много, поэтому рекомендуем изучать главную и категории товаров/услуг;
• техническая оптимизация сайта – обратите внимание на время загрузки вкладок, адаптивность, ссылки и прочие подобные моменты.

Если считаете, что сделать нужно не так много, спешим разубедить. Работы предстоит уйма, но окупится серьезными сделками, интересом целевой аудитории и крахом тех, кто оставит без внимания моменты, о которых разговариваем сегодня.

ООО «БПМ-Клауд» рекомендует не взваливать все операции на собственные плечи, ведь требуется слишком много ресурсных затрат. Найдите надежного исполнителя и делегируйте. Это стандартная практика в развитых странах. Идите в ногу с остальными бизнесменами.

Комплексный подход – ключ к решению задачи

Работа с конкурентами входит в число стратегически значимых направлений. Утверждение не поставит под сомнение даже отъявленный скептик. При этом почему-то в практике ООО «БПМ-Клауд» постоянно встречаются люди, которые относятся к этому по остаточному принципу.

Мало просмотреть топ-5 по паре ВЧ-запросов – требуется глубинная проработка. Каждый считает, что производит ликвидный продукт, что его условия лучше, но почему-то зарабатывают далеко не все. Одна из причин кроется в том, что на конкурентов не обращали внимания.

Если хотите отменные результаты по реализации продукта в любое время, нужно непременно уметь отстраиваться от тех, кто занят в той же нише. Грамотно подать собственные положительные стороны, склонить к сотрудничеству сумеет только тот, кто целенаправленно и всестороннее изучил соперников.

Наша рекомендация – не ограничиваться одной методикой. Подходите основательно. Ищите в выдаче, смотрите социальные сети, тематические чаты, агрегаторы. Любая информация полезна для последующего развития. Вовремя оценив риски, сумеете сделать верный ход!