Разработка УТП (уникального торгового предложения)

Разработка УТП (уникального торгового предложения) — услуга, до сих пор востребованная заказчиками маркетинговых и рекламных агентств. Несмотря на то, что эту концепцию нельзя назвать новшеством, она все еще популярна и приносит производителям и продавцам товаров и услуг дополнительную прибыль, если подготовкой занимаются профи своего дела.

Привлекательность концепции УТП для бизнеса в том, что она позволяет устанавливать повышенные цены на свои товары и услуги, при грамотном подходе. Если Вы предлагаете целевой аудитории не просто продукт, а способ легко и быстро решить насущные проблемы, она с удовольствием заплатит большую цену.

В маркетинговом агентстве «BPM CLOUD» Вы сможете создание УТП заказать у профессионалов рекламного рынка с обширным опытом работы в различных бизнес-нишах. Мы разработаем для Вас реально работающее уникальное торговое предложение, которое отстроит Вас от конкурентов и поможет зарабатывать больше.

Заполните бриф

Оставьте заявку, или свяжитесь с нами по контактному телефону
+375 (29) 32 44 000

В чем суть концепции УТП и в каких ситуациях она работает

Смысл концепции уникального торгового предложения в эксклюзивности продукта или услуги для покупателя. Но поскольку необычность непосредственно самих товаров или сервисов доказывать целевой аудитории нет смысла, мы делаем акцент на возможности, которые открываются покупателям, выгоды и преимущества от покупки.

Мы всегда обращаем внимание наших заказчиков, эффективно такая концепция работает длительное время только в ситуации, когда у продвигаемого товара либо услуги есть хотя бы 1-2 четких отличия от предложений конкурентов, работающих с тем же сегментом целевых пользователей.

Если таких отличий нет, то возможно создание только ложного УТП. В краткосрочной перспективе такая оферта способна привлечь немало покупателей и показать высокую конверсию. Но на длинной дистанции надуманность конкурентных преимуществ станет очевидна.

Продуманное и разработанное профессионалом рекламного копирайтинга УТП отличается тем, что оно:

  • уникально — у фирм-соперников нет похожих предложений;
  • конкретно — потенциальный клиент сразу понимает, что ему предлагают, и как это работает;
  • несет весомую ценность — будущий покупатель видит и осознает собственный выигрыш от сделки.

Качественное торговое предложение — фундамент маркетинговой стратегии, оно определяет содержание рекламных посланий независимо от каналов продвижения, вокруг него строятся коммерческие предложения, бизнес-презентации и другой контент.

Разработка УТП помогает компаниям и брендам в решении значимых бизнес-задач:

  1. Отстроиться от фирм-конкурентов, укрепить позиции в занятой бизнес-нише.
  2. Защитить бренд от возможных атак соперников.
  3. Сократить период окупаемости бизнес-проекта.
  4. Повысить прибыльность и средний объем одной сделки в денежном выражении.

Как присутствие онлайн
влияет на бизнес:

Отстутствие сайта
Новый клиент
Узнаваемость бренда
Доверие к компании
Устаревший и нелогичный сайт
Новый клиент
Узнаваемость бренда
Доверие к компании
Хороший и продуманный сайт
Новый клиент
Узнаваемость бренда
Доверие к компании

Принципы разработки эффективных УТП

В маркетинге есть несколько работающих подходов к написанию действенного УТП. В зависимости от особенностей проекта мы можем:

  1. Детально изучить рыночную нишу, в которой работает заказчик, проанализировать целевую аудиторию, выделить тот ее сегмент, который приносит львиную долю прибыли, и сконцентрировать усилия только на нем.
  2. Провести подробное сравнение услуг или товаров заказчика с аналогичными предложениями конкурентов, чтобы определить главные отличия и подать их как выгоды для покупателей.
  3. Усовершенствовать действующее предложение компании, сравнив его с аналогами от фирм-соперников.

В нашей практике часто встречаются ситуации, когда уникальное торговое предложение основано не на характеристиках самой продукции или услуг, а на сопутствующих элементах оффера:

  • условия или сроки гарантийных обязательств;
  • бонусы и дополнительные выгоды, и подарки;
  • скорости доставки или сервисного обслуживания;
  • экономии за счет предзаказа.

Важно понимать, что для покупателей часто важны совсем не те вещи, о которых думает производитель или продавец. Выявить и грамотно использовать эти нюансы можно только в процессе подробного маркетингового анализа, который мы в обязательном порядке проводим перед тем, как поручить автору создание УТП. Заказать одно уникальное предложение для всей продукции или списка компании нельзя. Принцип работы четкий: каждому товару или услуге — собственное уникальное торговое предложение.

В процессе работы над УТП специалисты «BPM CLOUD» придерживаются следующих принципов и правил:

  1. Главное внимание уделяется самой весомой и значимой для покупателя выгоде.
  2. Обязательно аргументируем, приводим подробные доводы в пользу предложенной выгоды.
  3. Текст должен вызывать живой интерес, яркие эмоции, преодолевать «рекламную слепоту» у читателя.
  4. В долгосрочной перспективе лучше срабатывает не ложное, а истинное УТП.
  5. Приводим доказательства, что продвигаемый продукт либо услуга устраняют проблемы покупателей.

Не путайте оффер и уникальное торговое предложение. Суть последного остается единой в каждом спецпредложении бренда. Также оффер — это всегда ограниченное во времени предложение, тогда как УТП может продвигать бизнес и приносить плоды годами.

Популярные услуги

Digital-агентство «BPM Cloud» – это комплексный подход к интернет-маркетингу. Создание сайта – только первый шаг в онлайн-мире. Важно организовать действенное продвижение продукта в интернете.

Хотите узнать больше?
Свяжитесь с консультантом веб-студии — и мы раскроем каждый нюанс сотрудничества. Интернет-продвижение с разумным подходом эффективно решает поставленные задачи. Некоторые компании вовсе полностью переходят в онлайн-режим.

Процедура создания уникального торгового предложения

Наша работа по разработки УТП для бренда или его отдельных продуктов и сервисов состоит из нескольких этапов:

  1. Постановка целей продвижения и продаж.
  2. Тщательное исследование рыночной ниши, ассортиментного ряда и особенностей позиционирования.
  3. Изучение целевой аудитории, определение важный для нее ценностей.
  4. Определение основных конкурентов и поиск их ключевых отличий от товаров и услуг заказчика.
  5. Изучение товара/услуги, для которой создается УТП, определение свойств, которые превратятся в выгоды для потребителей.
  6. Поиск аргументов и доводов для повышения доверия целевой аудитории.
  7. Подготовка текста в нескольких вариантов.
  8. Окончательная доработка утвержденного заказчиком варианта, передача финального вариант клиенту.

Чтобы узнать цену разработки УТП, позвоните нам или оставьте заявку на сайте. Мы подробно проконсультируем Вас по стоимости услуг, срокам выполнения работы и другим аспектам сотрудничества.

Разработка УТП — непростое дело даже для опытных специалистов в области маркетинга и рекламы. Количество фирм и предпринимателей растет с каждым годом при одновременном снижении покупательского спроса. Поэтому копирайтеру необходимо найти такое преимущество заказчика, о которой еще не успели рассказать конкуренты. Обращайтесь в агентство «BPM CLOUD», и наши авторы отлично справятся с этой задачей.

Интересное

Что такое UI и UX и зачем нужен CJM

Услуга в обычном понимании представляет из себя, как минимум, разовое взаимодействие потребителя с магазином, то есть поставщиком, и наглядное обретение желаемого товара, услуги. В современном мире широкое распространение получили цифровые …

Автор: Директор
12.04.2021
Выполни 5 шагов написания текста и получай заинтересованного читателя

Копирайтинг – востребованное и необходимое направление в продвижении сайта или информировании целевой аудитории. Копирайтинг — написание текста, текстов для продвижения и рекламы продукта или услуги. Такие тексты, размещенные на интернет-ресурсах, …

Автор: Директор
05.04.2021
Найди отличия: фейковый отзыв от настоящего

Работа с отзывами — компонент комплекса работ в области SERM (управление репутацией компании в сети). Но далеко не все комментарии в виртуальном пространстве настоящие. Часто недобросовестные конкуренты банально заказывают платное …

Автор: Директор
29.03.2021